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奢侈品洗護店走入高级商业区

来源:本站原创 作者:佚名 日期:2013-12-24 1:30:57

據新華網報道:

   这两年杭州奢侈品洗護店经过一轮洗牌后,甚至有修鞋的小店转型升级做起奢侈品洗護,而一些寄居商圈的洗护店则开始入住商业综合体核心位置。

   目前,在杭州最具代表性的奢侈品洗護店有三家,一家在武林核心商圈杭州大厦购物城,一家倚靠大型shopping mall万象城,还有一家则开在五星级酒店黄龙饭店。其中两家都是在2012年前后开业的。

   杭州大廈購物城的“小師傅”開了三年,客人大多是杭州本地人,也有安吉、嘉興、溫州等省內城市的客戶,甚至還有山西的客人把自家奢侈品打包郵寄過來護理。位于杭州大廈購物城D座,小師傅占盡地理優勢,目前的存貨量包包有50只左右,鞋子有200雙左右。每天還會有10多只包、30多雙鞋子的增長量。“這些需要護理的産品八成都是Chanel、LV、Celine等奢侈品牌。”店鋪負責人黃女士說。

   2011年年末入駐萬象城的L&C皮革工房,曾一度傳出與諸多奢侈品牌簽訂內部合作協議的消息。主攻皮具護理的L&C皮革工房,在短短幾個月間擴大了它的産品線,增加了奢侈品衣物、鞋子的洗滌保養。記者粗略估計了一下,其會員超過上千名。與小師傅、L&C皮革工房經營方向不同的是,黃龍飯店的洗衣門市店主營業務是奢侈品衣物的洗滌。

   “我們有客人一次就拿30多件大牌衣服來洗,一下就花費上千元。”黃龍飯店洗衣部的壽經理說。逐漸形成的客戶群體漸漸帶來了巨大的市場效應,黃龍飯店洗衣門市店今年4月份環比2月的銷售額翻了2-3倍。

    显然,想要在杭州的奢侈品洗護市场分到蛋糕,能否进驻到顶级购物商圈、五星级综合业态酒店是关键所在,而杭州有近30家驻扎各条商街的奢侈品洗護店,如米兰坊、巴黎站等,只能是“几家飘零在外头”。

奢侈品洗護毛利率超过茅台

    据业内人士透露,目前奢侈品洗護行业的利润率已达到了70%—80%。而在L&C皮革工房入驻杭州之前,该公司总经理Andy曾对媒体表示,专业奢侈品皮具护理的毛利高达90%—95%。

    而去年A股上市公司中毛利率最高的貴州茅台(600519,股吧)也不過91.57%。專業奢侈品皮具護理的毛利空間高于茅台。

    記者粗略算了一下,根據L&C皮革工房的加盟信息,面積在30平方米左右的店鋪,每個月大概需要2.5萬元的租金,進貨成本在6000元/月,水電、稅收以及促銷等其他開銷爲5000元左右。員工工資與福利支出在2萬元(1名客服2000元/月、1名前台3000元/月、3名工匠共15000元/月),那麽每月的經營成本在56000元。根據Andy透露,就門店的銷售情況來看,單店每月營業額淡季最低爲10萬元,普遍在20萬元左右,旺季則高于20萬元。

    按照每月20萬元的營業額,毛利率按照70%估算,該店的毛利約在14.4萬元/月。

    “這是一塊新開辟的市場,傳統的洗護業,一旦沾上了奢侈品,想不金貴都難,而買得起5000元包包的人,完全舍得花幾百塊來做護理。”業內人士分析。

    目前,物价部门并没有对奢侈品洗護行业进行价格标准的划分,一些地区洗染行业协会的规范又没有强制执行,这使得不同奢侈品洗護店的定价差异悬殊。

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